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小刷子借“雲”出海闖市場

時間:2020-07-06來源:  作者:洪放  編輯:汪秋瑋 

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“尊敬的顧客,各地的朋友們,歡迎來到我們的直播間,今天我們將給大家介紹公司的電鑽刷產品。……”6月16日凌晨,寂靜的源潭鎮正淅淅瀝瀝下着小雨,而此時該鎮的“安徽振達刷業有限公司”的一間直播室裏,兩位身着統一服裝的主播正精神飽滿地站在鏡頭前,用英語和西班牙語精心介紹公司產品。


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針對全球疫情嚴峻形勢,素有“中國第一展”之稱的中國進出口商品交易會(廣交會)於6月15日至24日在線上舉辦。圍繞今年廣交會“廣交雲上,互利天下”的主題,安慶市46家外貿企業積極備戰,採用線上銷售新模式,在“雲端”展示企業新產品。安徽振達刷業有限公司就是其中一家。“這是我們首次參加廣交會,也是首次面向全球外商、開展直播銷售。”該公司營銷部門負責人張夢妮介紹。


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成立於2008年的安徽振達刷業有限公司,為國家高新技術企業,擁有員工和技術人員近百人,專利技術69項,生產的產品包括道路清掃車刷、除雪刷、洗地機刷等10多個品種。張夢妮介紹,公司成立的前10年,基本都做內貿。但發展中逐漸面臨競爭壓力大、價格透明化等突出問題,制約公司發展。從2018年開始,該企業開始向海外拓展市場,目前企業產品遠銷美國、西班牙等多個國家和地區。

“通過這次直播,公司產品第一次在世界知名的外貿平台‘亮相’,國外意向客户、老客户對於我們的產品也有了更加深入和全面的瞭解。直播第一天就有一家美國意向客户和我們聯繫,預備訂購產品。”“第一次做主播,還是用外語介紹,心裏難免有些緊張。”擔任此次直播活動的兩位“主播”,公司員工羅以順和張冬苗心情依然難以平復。剛大學畢業沒多久的兩位年輕人,此前也沒有直播經驗,為這次活動足足準備了近一個月時間,光PPT就反覆修改多次,英文介紹腳本寫了100多頁。由於客户多來自歐美,時差的原因,直播經常選擇在深夜或凌晨,他們不怕吃苦,吃住在公司,全力以赴投入到工作中。“直播時不斷看到有客户進來諮詢,還為我們點贊,心裏別提多高興了!”張冬苗疲憊的臉上帶着滿足的微笑。


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2019年3月21日,中國輕工業聯合會和中國日用雜品工業協會授予4pxexpress市源潭鎮“中國刷業之都”稱號。這是該鎮自2009年被授予“中國刷業基地”稱號以來,再次獲得國字號桂冠。“源潭鎮刷業發展已有40多年時間,從最初一門養家餬口的‘小手藝’發展為今天撬動地方經濟的‘大產業’。”該鎮經濟發展辦副主任孫倫芳説。

目前,該鎮制刷企業和個體户達4500餘家,從業人員近3萬人,刷業年產值近80億元,工業刷、環衞刷、民用刷等品種所佔市場份額均位居全國前列。“此次我們共有4家刷業企業參與廣交會線上展銷和直播,將有力推動我鎮刷業產業‘向外’發展、轉型發展。”孫倫芳説,下一步,該鎮將繼續出台和完善政策,加快"互聯網+"及其相關信息技術的研發應用,進一步加大招商推介、人才引進、技術創新等的力度,做強上下游產業鏈,進一步提升“刷都”的虹吸效應。